Практические руководства, чтобы торговать без сюрпризов.
Основы: как найти поставщиков, опубликовать предложение, выбрать Инкотермс и надёжно получить оплату. Это общая информация: у каждой сделки свои особенности.
Найти поставщика
Как с помощью каталога и календаря найти того, у кого есть нужный продукт, именно тогда, когда он нужен.
В PlentiFrut каждая компания указывает, что она производит, в каком регионе и в какие месяцы. Календарь показывает, что и где собирают каждый месяц; в каталоге можно фильтровать по продукту, стране, сезону и проверке.
Без членства карточки видны анонимно; участник видит название, сайт и контакты каждой компании.
Как это сделать
Посмотрите в календаре, в какие месяцы и в каких регионах у вашего продукта сезон.
В каталоге отфильтруйте по продукту и стране и включите «Сейчас в сезоне», если покупаете сразу.
Откройте карточку: проверьте объёмы, сертификаты, фото и прошла ли компания проверку.
Отметьте звёздочкой интересные компании, чтобы потом их сравнить.
Станьте участником, чтобы увидеть контакты, или запросите расчёт — и мы вас познакомим.
Опубликовать предложение
Как оформить карточку, которую покупатели найдут и которой будут доверять.
Ваша карточка — это ваше предложение: что вы производите, откуда, в какие месяцы и в какой упаковке. Чем она полнее, тем проще вас найти в каталоге и в календаре.
Регистрация бесплатна.
Как это сделать
Создайте бесплатный аккаунт и подтвердите почту.
Заполните данные компании: страну, описание не короче 80 символов и логотип.
Выберите отрасли и рынки, где вы работаете, куда экспортируете и откуда импортируете.
Добавьте каждый продукт с регионом происхождения и месяцами или неделями сезона и загрузите фото (мы проверяем их перед публикацией).
Опубликуйте карточку и, когда захотите, запросите проверку, приложив документы.
Разобраться в Инкотермс
Кто за что платит и где переходит риск — по самым распространённым условиям.
Инкотермс 2020 Международной торговой палаты определяют, где продавец передаёт товар, кто оплачивает перевозку и страховку и в какой момент риск переходит к покупателю. Они не устанавливают ни цену, ни право собственности на товар.
Самые распространённые: EXW (покупатель забирает товар со склада продавца и берёт на себя почти всё), FCA (продавец передаёт товар, уже прошедший экспортное таможенное оформление, перевозчику покупателя), FOB (продавец грузит товар на борт судна; только морем), CFR (продавец оплачивает фрахт до порта назначения, но риск переходит при погрузке на борт), CIF (как CFR, плюс минимальная страховка за счёт продавца), DAP (продавец доставляет в пункт назначения без разгрузки и без оплаты импорта) и DDP (продавец доставляет в пункт назначения с оплаченным импортом).
Как это сделать
Закрепите Инкотермс письменно и с точным местом: «FOB Мансанильо», «DAP Роттердам».
Для фруктов в контейнере FCA часто понятнее FOB: риск переходит при передаче перевозчику, а не при погрузке на борт.
Если вы продаёте на условиях CFR или CIF, помните: риск в пути несёт покупатель, хотя фрахт платите вы.
Для скоропортящихся грузов зафиксируйте письменно, кто оформляет страховку и при какой температуре перевозится груз.
Надёжная оплата: аккредитив
Как работает аккредитив и когда его стоит использовать.
По аккредитиву банк покупателя обязуется заплатить продавцу, если тот вовремя предоставит документы, указанные в аккредитиве (счёт, коносамент, сертификаты). Продавец получает уверенность в оплате, а покупатель — уверенность, что платит только против отгрузочных документов.
Аккредитив регулируется правилами UCP 600 Международной торговой палаты.
Как это сделать
Закрепите в контракте оплату аккредитивом, банк и кто оплачивает комиссии.
Покупатель открывает его в своём банке. Продавцу выгодно, чтобы аккредитив был безотзывным, а если банк-эмитент находится в рискованной стране — подтверждённым банком в его стране.
Проверьте аккредитив при получении: названия, суммы, даты, порты, Инкотермс и перечень документов должны соответствовать тому, что вы можете выполнить.
Отгрузите товар и представьте документы точно так, как требует аккредитив, и в срок.
Банк проверяет документы и, если они соответствуют, платит в согласованную дату.
Готовите сделку?
Расскажите нам о происхождении, назначении и продукте — мы предложим маршрут, сроки и документы.
