Des guides pratiques pour commercer sans surprises.
L’essentiel pour trouver des fournisseurs, publier votre offre, choisir un Incoterm et être payé en toute sécurité. Il s’agit d’informations générales : chaque opération a ses particularités.
Trouver un fournisseur
Comment utiliser l’annuaire et le calendrier pour trouver qui a le produit que vous cherchez, au moment où vous en avez besoin.
Sur PlentiFrut, chaque entreprise indique ce qu’elle produit, depuis quelle région et en quels mois. Le calendrier vous dit ce qui se récolte chaque mois et où ; l’annuaire vous permet de filtrer par produit, pays, saison et vérification.
Sans adhésion, vous voyez les fiches de façon anonyme ; en tant que Membre, vous voyez le nom, le site web et les coordonnées de chaque entreprise.
Comment faire
Consultez le calendrier pour savoir en quels mois et dans quelles régions votre produit est de saison.
Dans l’annuaire, filtrez par produit et par pays, et activez « De saison maintenant » si vous achetez tout de suite.
Ouvrez la fiche : vérifiez les volumes, les certifications, les photos et si l’entreprise est vérifiée.
Enregistrez avec l’étoile celles qui vous intéressent pour les comparer ensuite.
Devenez Membre pour voir les coordonnées, ou demandez un devis et nous vous mettons en relation.
Publier votre offre
Comment construire une fiche que les acheteurs trouvent et en laquelle ils ont confiance.
Votre fiche est votre offre : ce que vous produisez, d’où, en quels mois et sous quelle présentation. Plus elle est complète, plus il est facile de vous trouver dans l’annuaire et dans le calendrier.
L’inscription est gratuite.
Comment faire
Créez votre compte gratuit et confirmez votre e-mail.
Complétez les informations de l’entreprise : pays, une description d’au moins 80 caractères et votre logo.
Choisissez vos secteurs et les marchés où vous opérez, vers lesquels vous exportez et d’où vous importez.
Ajoutez chaque produit avec sa région d’origine et ses mois ou semaines de saison, et téléversez des photos (nous les vérifions avant publication).
Publiez votre fiche et, quand vous le souhaitez, demandez la vérification avec vos documents.
Comprendre les Incoterms
Qui paie quoi et à quel moment le risque est transféré, pour les termes les plus utilisés.
Les Incoterms 2020 de la Chambre de commerce internationale définissent où le vendeur livre, qui paie le transport et l’assurance, et à quel moment le risque passe à l’acheteur. Ils ne fixent ni le prix ni la propriété de la marchandise.
Les plus utilisés : EXW (l’acheteur enlève la marchandise chez le vendeur et assume presque tout), FCA (le vendeur livre au transporteur de l’acheteur, dédouanée à l’export), FOB (le vendeur met la marchandise à bord du navire ; maritime uniquement), CFR (le vendeur paie le fret jusqu’au port de destination, mais le risque est transféré au chargement à bord), CIF (comme CFR, plus une assurance minimale à la charge du vendeur), DAP (le vendeur livre à destination, sans décharger ni payer l’importation) et DDP (le vendeur livre à destination, droits d’importation payés).
Comment faire
Convenez de l’Incoterm par écrit et avec le lieu exact : « FOB Manzanillo », « DAP Rotterdam ».
Pour des fruits en conteneur, FCA est souvent plus clair que FOB : le risque est transféré à la remise au transporteur et non au chargement à bord.
Si vous vendez CFR ou CIF, rappelez-vous que le risque du voyage est à la charge de l’acheteur même si vous payez le fret.
Pour les denrées périssables, précisez par écrit qui souscrit l’assurance et à quelle température voyage la marchandise.
Être payé en sécurité : la lettre de crédit
Comment fonctionne une lettre de crédit et quand il est utile d’y recourir.
Avec une lettre de crédit, la banque de l’acheteur s’engage à payer le vendeur si celui-ci présente dans les délais les documents exigés par la lettre (facture, connaissement, certificats). Le vendeur a la certitude d’être payé ; l’acheteur, celle de ne payer que contre des documents d’expédition.
Elle est régie par les règles RUU 600 (UCP 600) de la Chambre de commerce internationale.
Comment faire
Convenez dans le contrat du paiement par lettre de crédit, de la banque et de qui paie les commissions.
L’acheteur la demande à sa banque. Le vendeur a intérêt à ce qu’elle soit irrévocable et, si la banque émettrice est dans un pays à risque, confirmée par une banque de son propre pays.
Vérifiez la lettre dès réception : noms, montants, dates, ports, Incoterm et liste des documents doivent correspondre à ce que vous pouvez fournir.
Expédiez et présentez les documents exactement comme la lettre les demande et dans les délais.
La banque examine les documents et, s’ils sont conformes, paie à la date convenue.
Une opération en vue ?
Indiquez-nous l’origine, la destination et le produit : nous vous proposons un itinéraire, des délais et les documents.
