أدلة عملية لتجارة بلا مفاجآت.

العثور على مورّد

كيف تستخدم الدليل والتقويم للوصول إلى من يملك المنتج الذي تبحث عنه، في الوقت الذي تحتاجه.

في PlentiFrut تعلن كل شركة ما تنتجه ومن أي منطقة وفي أي أشهر. يخبرك التقويم بما يُحصد كل شهر وأين، ويتيح لك الدليل التصفية حسب المنتج والبلد والموسم والتحقق.

دون عضوية ترى الملفات بشكل مجهول؛ أما العضو فيرى اسم كل شركة وموقعها الإلكتروني وبيانات الاتصال بها.

كيف تفعل ذلك

1. راجع التقويم لتعرف في أي أشهر ومناطق يكون موسم منتجك.
2. في الدليل صفِّ حسب المنتج والبلد، وفعّل «في موسمه الآن» إذا كنت تشتري فورًا.
3. افتح الملف: راجع الكميات والشهادات والصور وما إذا كانت الشركة موثّقة.
4. احفظ الشركات التي تهمك بالنجمة لتقارن بينها لاحقًا.
5. كن عضوًا لترى بيانات الاتصال، أو اطلب عرض سعر ونعرّفك نحن بالطرف الآخر.

نشر عرضك

كيف تبني ملفًا يجده المشترون ويثقون به.

ملفك هو عرضك: ما تنتجه ومن أين وفي أي أشهر وبأي تعبئة. كلما كان أكمل سهُل العثور عليك في الدليل والتقويم.

التسجيل مجاني.

كيف تفعل ذلك

1. أنشئ حسابك المجاني وأكّد بريدك الإلكتروني.
2. أكمل بيانات الشركة: البلد، ووصفًا لا يقل عن 80 حرفًا، وشعارك.
3. اختر قطاعاتك والأسواق التي تعمل فيها وتصدّر إليها وتستورد منها.
4. أضف كل منتج مع منطقة منشئه وأشهر أو أسابيع موسمه، وارفع الصور (نراجعها قبل نشرها).
5. انشر ملفك، واطلب التحقق بوثائقك متى شئت.

فهم إنكوترمز

من يدفع ماذا وأين تنتقل المخاطر، في أكثر الشروط استخدامًا.

تحدد قواعد إنكوترمز 2020 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية أين يسلّم البائع، ومن يدفع النقل والتأمين، ومتى تنتقل المخاطر إلى المشتري. ولا تحدد السعر ولا ملكية البضاعة.

أكثرها استخدامًا: EXW (يستلم المشتري من مستودع البائع ويتحمل كل شيء تقريبًا)، وFCA (يسلّم البائع إلى ناقل المشتري بعد التخليص للتصدير)، وFOB (يضع البائع البضاعة على متن السفينة؛ للشحن البحري فقط)، وCFR (يدفع البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوصول، لكن المخاطر تنتقل عند التحميل على متن السفينة)، وCIF (مثل CFR مع تأمين أدنى على حساب البائع)، وDAP (يسلّم البائع في مكان الوصول دون التفريغ ودون دفع رسوم الاستيراد)، وDDP (يسلّم البائع في مكان الوصول مع دفع رسوم الاستيراد).

كيف تفعل ذلك

1. اتفقا على شرط إنكوترمز كتابةً مع المكان الدقيق: «FOB Manzanillo»، «DAP Rotterdam».
2. للفاكهة في الحاويات يكون FCA غالبًا أوضح من FOB: تنتقل المخاطر عند التسليم إلى الناقل لا عند التحميل على السفينة.
3. إذا بعت بشرط CFR أو CIF فتذكّر أن مخاطر الرحلة على المشتري رغم أنك تدفع أجرة الشحن.
4. مع السلع سريعة التلف، اكتبا من يبرم التأمين وفي أي درجة حرارة تُنقل الشحنة.

التحصيل الآمن: خطاب الاعتماد

كيف يعمل خطاب الاعتماد ومتى يكون استخدامه مناسبًا.

في خطاب الاعتماد يتعهد بنك المشتري بالدفع للبائع إذا قدّم في الموعد المستندات التي يطلبها الخطاب (الفاتورة، وبوليصة الشحن، والشهادات). يمنح البائع يقين التحصيل، ويمنح المشتري يقين أنه لا يدفع إلا مقابل مستندات الشحن.

ويخضع لقواعد UCP 600 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية.

كيف تفعل ذلك

1. اتفقا في العقد على الدفع بخطاب اعتماد، وعلى البنك، وعلى من يدفع العمولات.
2. يطلبه المشتري من بنكه. يفضّل البائع أن يكون غير قابل للإلغاء، وإذا كان البنك المُصدر في بلد عالي المخاطر أن يكون مؤكدًا من بنك في بلده.
3. راجع الخطاب عند استلامه: يجب أن تتطابق الأسماء والمبالغ والتواريخ والموانئ وشرط إنكوترمز وقائمة المستندات مع ما تستطيع الوفاء به.
4. اشحن وقدّم المستندات تمامًا كما يطلبها الخطاب وضمن المهلة.
5. يفحص البنك المستندات، وإذا كانت مطابقة يدفع في الموعد المتفق عليه.